Indústria alimentícia de grande porte
Em estruturado trabalho de consultoria, com cerca de um ano de duração, para uma grande indústria alimentícia, foram implementados vários projetos, entre eles o de Sistema de Remuneração, Modelo de Atendimento, Sistema Permenante de Treinamento para Equipes Comerciais, Modelo Comercial para Institucional. Abaixo vemos o gráfico de desempenho de uma das filiais desta empresa - localizada em uma grande capital - onde podemos observar o resultado da implantação do sistema de remuneração variável aliado à treinamentos dirigidos, implantado no mês de agosto de 1999. A meta (linha azul) tratava do que se havia orçado para aquela filial, e o Real (linha rosa) o que de fato se concretizou.
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Foi a primeira vez que esta filial ultrapassou o volume de 2000 toneladas em um único mês, além de estar traçando uma forte tendência de crescimento, da ordem de 50 % no volume em relação à média do primeiro semestre (média de volume do primeiro semestre: 1.462 ton contra o volume alcançado em Outubro, 2.199 ton). Além disso, após a atuação da Chalegre Consultoria, percebe-se um crescimento essencial na qualidade das vendas: a contribuição marginal é hoje 30% maior do que a média do primeiro semestre (média do primeiro semestre: R$ 1,581 milhão contra R$ 2,071 milhões em outubro). Em outubro foi alcançada a meta em 14 diferentes famílias de produtos (de um total de 19), quando a média do primeiro semestre era de menos de 8 famílias.